5月2日至5月9日，叁湘联合家族办公室组织联盟成员一同进行了“纽约华尔街+巴菲特股东大会”的游学之旅。作为一个中国本土的家族办公室联盟，叁湘一行在游学的第一天就登门拜访了杜邦家族的直系继承人皮埃尔·杜邦五世，在几个小时的交流中双方都对家族办公室在中国的未来十分看好，但发展中还是有不少问题与挑战。

杜邦家族是美国最古老、最富有、最奇特、最大的财富家族。这个家族至今已保持了248年长盛不衰，世所罕见。杜邦家族非常重视对家族成员的培养，家族所有男性成员都必须从基层工作开始，奋斗五六年后，由几位长辈对其表现做出评估。如果评估的结论不好，他就会被请出公司；如果评价很高，那么就会得到进一步的提升和锻炼。

皮埃尔·杜邦先生目前是纽约私人银行及信托公司的合伙人，为全球上百家知名家族提供家族顾问服务。曾执掌超过80亿美元的全球股权、外汇及商品交易基金，同超过200家机构投资者及家族办公室建立深厚合作关系。在投资管理、税务管理、房地产管理、遗产规划、年轻家族成员教育、家族企业管理等方面，富有丰富的经验。

皮埃尔·杜邦出访中国时遇到的奇怪现象

近几年家族办公室的概念逐渐在中国大陆传开，不少机构发现了当中的商机，各类家族财富管理培训班与家族办公室论坛等活动纷纷向杜邦家族发去了热情的邀请。皮埃尔先生欣然应约，踏上了华夏大地，无私地将其多年家族办公室的运营管理经验进行了一次又一次的分享。台下雷鸣般的掌声和不断上前请求合影的热情“粉丝”让他兴奋不已，他都没想到中国人民对家族办公室这个“舶来品”会如此关注。但当皮埃尔以为马上就会有机构与他洽谈业务合作，或者有中国富豪会约他私下聊聊时，事后的冷清却让他百思不得其解。

家族办公室在中国发展面临的挑战

皮埃尔·杜邦先生的疑惑也引发了叁湘一行的思考，创始人应松先生就此做了简单的分析与概括：

中国高净值人群的形成及其创造财富的时间非常短，与欧美家族财富经过百年以上数代人的积累和传承的情况不同，国人财富的积累在短短的三十年间迅速完成，而这场造富运动至今尚无趋缓的迹象。

杜邦先生供职的HPM家族办公室所提供的投资方式为现金、定息债券、股票、不动产、对冲基金和私募基金的按比例组合式投资，投资回报率根据客户的投资风格从4.70%到8.30%不等。与国内投资回报率普遍较高的情况不同，美国家族办公室由于美国本土货币成本低以及家族办公室长期投资的策略，提供的回报率相对比较低。

中国的高净值人群钱来得太快了，绝大多数人对于财富积累的态度没有理性的认知，尚处在继续追求财富迅速积累的大风潮之下，对于财富的传承与保护还未有系统的认知。所以，道理大家在听分享的时候都懂，要稳定增长、要控制风险、要保证本金……但实际操作起来，又是另一回事了。这也是为什么听杜邦先生分享时大家热情高涨，但是听完却没有人找他合作的根本原因。但是财富管理最最基础的东西，恰恰是对风险的控制与资产合理的配置。

另外，文化的差异、诚信体质的缺失及法律法规的滞后性，更是让被“自给自足”的农耕文化影响了2千年的中国人很难把自己一生积累的巨额财富交付到一个“陌生人”手中，大多数高净值人士还是倾向于把钱交给自己的直系亲属打理。

叁湘联合家族办公室是如何面对挑战并组成联盟的？

“叁湘联合家族办公室家族办公室联盟”是一个拥有共同价值观、平等互助、独立决策空间、共享优势资源的高端财富管理领域的联盟网络。每一个联盟成员都需要经过熟人推荐、深度交流后由叁湘联合家族办公室确认方可加入，联盟成员需遵循高标准的私募管理领域作业规则和联盟成员行为准则，联盟发展的目标是让成员间成为彼此互信的、拥有众多高品质人脉资源、投资资源及品质生活资源的中国高端财富市场上最大的圈层网络。

叁湘的核心管理团队成员是由相互熟悉、从事多年财富管理行业、且有杰出表现的资深人士组成，每个成员平均具有13年金融相关领域专业经验和5年相互认知合作时间，配合默契，业务精干。叁湘的团队成员都曾经历过金融机构从无到有，从有到知名，从知名到上市的历程，有着开设不低于30家的分公司的实践，有着运营管理超过60家分公司的经验，有着筛选每年不低于上百个产品的经验！所以叁湘充分理解中国高端财富市场的发展轨迹，熟悉中国企业家族和超高净值客户财富管理的需求，体会每一个家族办公室在成长过程中的痛点，了解市场上专业正直的资深财富管理专业人士的愿景，有着能够获取市场上稀缺产品的能力，以及产品创新和资产管理的能力。

叁湘通过线上、线下结合的方式，向家族办公室提供宏观投资趋势研究、金融产品筛选、风险管理、资产管理、产品存续服务、合规法务、中后台系统支持和行政服务；同时，也为有志于在家族财富管理领域创立自己事业及品牌的家族、机构或个人提供系统化的体验式技能培训、实操训练辅导，市场品牌建设及日常经营指导等服务，携手开拓财富管理新世界。