家族办公室在美国被当做是家族财富管理和人生需求规划的“精品店”，通常服务于一个非常富有的个人或家族。根据美国家族办公室协会2017年对185名高级管理人员的调查，反映了截至2016年的薪酬情况，这些高管的平均薪酬略高于200万美元。

家族办公室主管人员约占此次调查受访者的五分之二，他们在家庭办公室业务中取得的高额回报归功于他们同时也参与了股份的投资。根据机构投资者执行董事Usha Bhate的说法，“这些家族办公室的主管人员可能会变得富有且伟大，但他们也可能面临惨败。 2016年，他们的赔偿范围从55,000美元增至860万美元。他们正在以绩效为基础的模式下工作，如果他们失败了，他们几乎没有任何财务保证。”

大多数家族办公室主管的收入都分为基本工资和酌情奖金。对他们来说，薪酬总额往往约为30万至40万美元。虽然上行空间有限，但也可以算是一份收入不错的工作。然而，拥有“股东身份”却可以带来极大的利润。以股东身份参与办公室经营的一些高管在一年内获得了数千万美元的回报，并且在少数几个著名的例子中获得了更加丰厚的收益。

“很显然，如果高净值人群希望高枕无忧，他们更倾向于和高管们分享资本升值的机会，”美国家族办公室协会的创始人兼首席执行官安杰罗罗布斯此前回答记者提问时表示， “建立这些类型的激励机制是所有相关人员之间的谈判。虽然没有真正的模板可供遵循，但有指导原则。其中最重要的考虑因素是考虑到风险调整后的收益，并制定分配方案。“

“回顾过去十多年来我们所做的所有薪酬研究，很有可能有才华的家族办公室高管可以获得越来越多的钱，”Bhate说。 “对于积极主动，有能力的专业人士来说，管理家庭办公室越来越成为建立自己个人财富的一种方式。”

虽然很多金融从业人员声称以客户为中心，技术娴熟，但与精英理财师相比，还有很大的差距，大多数从业人员缺乏能服务于高净值客群的专业知识和技能。因此，无论在美国还是中国，高净值人群对于精英理财师的需求都同样的旺盛。结合这一点，富豪们愿意付出超高的薪酬甚至分红来换取相当不错的结果，精英理财师们也能够为他们的专业定制级服务设定高额的定价。

在评估超级富豪通过与精英财富策划师合作从税收减免到资产保护的所有收益符合他们的愿望时，他们收取的费用通常都是讨价还价。由于绝大多数超级富豪都非常了解商业，他们非常愿意为获得巨大收益而付出高昂的代价。

在大多数情况下，高净值人群的财富要比他们账面上的数字多得多。他们的个人和商业利益跨越国家和大陆，甚至大多数人都有多个国籍。此外，他们倾向于能个性化定制需求的家族办公室业务模式。全球超级富豪广泛使用高素质的财富管理人员和其他专业人士，如会计师和律师等来为他们筹划一切。

财富管理通常将投资管理能力与财富计划相结合。在投资管理方面，全球的富豪们大多具备着随时随地寻找机会的世界观。投资时重要的考虑因素是风险管理，这是他们依赖家族办公室执行的一项专业服务。

对于他们中的许多人来说，财富规划、税务规划、不动产规划、财产保全规划等被证明比投资收益更重要，保护他们积累的巨额财富比寻找超高收益的投资机会更有成效。

本文作者简介

经明

叁湘联合家族办公室   品牌市场团队负责人

10年金融从业经历，有着丰富的营销策划与品牌建设经验，原华泰证券统一营销体系第一批策划者及实践者。历任华泰证券营销部主管、资深内训师，申银万国证券大客户服务经理等品牌市场与企业文化类核心职能岗位。2013年离职创业，担任公司COO负责日常管理及APP的运营，第一年即获得丰厚盈利并获超100家风投关注，20家约谈。2015年加入叁湘，负责家族办公室联盟的品牌建设与市场营销工作。