导言
仅以此文悼念逝去的朋友！并祝福那些还在为业绩KPI日夜努力的金融从业者，不再出现这样的悲剧！每个人都可以有品质的生活和工作！现实中可以没有KPI！
前两天小编的朋友圈被一个悲伤的消息刷屏，一位和小编相近年龄、正值青春年华当打之年的80后，一位名校毕业即供职于新锐财富机构的金融人，一位十年无数加班无数自我突破后身心疲惫的奋斗者，在工作培训课上参与突破训练中身体不适，送医不治离世。这真是让人悲痛的消息，白发人送黑发人，新嫁娘送新郎，朋友圈里持续不断的祈祷、致辞，而其中最多的留言是：
“兄弟，一路走好，愿天堂里没有 KPI”。
为什么他的朋友都这样说？难道是KPI把这个风华正茂的小伙子逼的？是什么样的KPI？以至于天堂里没有KPI成了对好友最好的送别祝福？
纵观五千年历史，所有的大奸大恶都是打着为天下苍生的幌子；所有的剥削压榨，都是拥有学习成长的外衣；所有的巧取豪夺，都是戴着奉献承担的高帽！
我们所有的努力，不都是为了健康的身体吗？我们所有的学习，不都是为了更好的生活吗？我们所有的付出，不都是为了带给身边人快乐吗？
在现实的生活里，如果你的业绩KPI让你没有精力生活，没有时间考虑健康，这个KPI的意义是什么？为什么值得被它驱动？
如果说业绩KPI可以给你金钱、荣誉和升职，可是别人的所谓嘉许又怎能超越个人真实的感受？没有了花钱的时间和健康，金钱的意义又在哪里？
正如同中国当代著名文化学者余秋雨发出的感慨“我病了，社会也病了”，或许是当今的金融行业病了，缺失了真正价值的指引，KPI也只剩下业绩了！
如果要祈祷，我祈祷现实世界里没有 KPI！
很多理财师说，这不太可能，在公司服务久了，客户都绑定在平台上了，很难自立。今天这个案例告诉我们，要及时选择一条属于自己的道路让我们更安心与世界的美丽相遇，而不是成为苦役（金融民工）。
如果天堂里没有KPI是最好的期许，是否可以让这样的期许留在人间？而不是存于天堂？
今天简单来分析一下金融从业人员中有严苛数字业绩KPI要求的岗位“理财师”的主要工作：理财师的主要工作是寻找、并服务高净值客户：这种获客、和服务主要是靠理财师个人的专业性、个人魅力、为人处事的能力和客户服务的理念。所以一个理财师要想自己不断进步，最重要的是投资自己，提升自己的专业性和其他各方面的素质。
这就像律师行业、咨询服务行业、培训行业、猎头等专业服务行业一样，很多人在学习成长后都会成为自雇者！其实理财师也是一个可以成为自雇者的职业种类！
再来看一下理财师最常谈到的依靠平台的理由，他们常提到的是：公司的品牌价值、客户资源和客户被公司绑定。
1、理财师在出道时选择一个有品牌的公司确实是有价值的，这个价值主要是：正确的进入这个行业的姿态、学习和提升的机会、容易与客户接触并建立关系和信赖的理由。
2、品牌是一个建立的过程，在服务客户的第一天开始理财师就在培育自己的品牌，只是这种品牌在机构的光环下被我们自己忽视或者泯灭了。
3、做财富管理和投资还不一样，它是在综合专业技能的支持下服务客户，很多精明的理财师很早就明白了这个道理，他们在公司的平台上获得行业知识、开发和维护客户，获得客户对服务的认可和信任后，他们就会自建理财办公室，成为自雇者！自雇者的一个定义就是自己给自己定义KPI。
这几年有不少理财师走在行业的前列，开始独立之路，成为自雇者。他们通常采用的方式有如下几种：
1、以销售香港保险为主，理财产品通常在互金平台或朋友间推荐，没有规范的产品来源。
2、 几个伙伴搭伴作业，其中会有一、二个偏产品引入，但他们非专业产品筛选、风控人才，作业中会遇到风控不严或者被业务左右的情况。
3、从外部寻找有能力的产品风控人员加入，这在早期创业的团队里遇到的最大挑战是成本过高。
4、从外部寻找独立、客观的提供中后台专业服务的公司提供专业中后台支持，这种方式是低成本的采购专业服务的模式。
我们相信，随着理财师能力的提升，随着财富管理行业的发展，理财师不再受制于业绩指标，而是根据客户的需求、个人的状态自主经营的趋势会不断发展，为业绩所困的痛苦故事会越来越少，阳光一定会照进现实的！
如果我没见过太阳，
我本可以忍受黑暗
——艾米莉·狄金森
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