现实中，当下几乎每一位高净值客户管理财富的结果上看都没有获得预期的目标和投资成果，甚至还耗费精力上街维权，究其原因主要是几乎所有高净值人士都是根据投资产品的过往业绩、机构方品牌的知名度、介绍人关系熟悉的远近来进行投资决策而不是根据业绩产生的原因的变化作出判断和自身投资决策水平的提升来获取收益，这背后是专业认知、视野和资源的匮乏。

叁湘联合家族办公室是买方定位的家族资产管理的专业服务机构，针对客户的现状和需求，专门制定了相应的解决方案，为高净值人士提供必需的专业资源、团队和能力，协助客户做好自身资产的管理，“已投资产的存续管理解决方案”是一项基础服务。

第一个价值点是及早发现问题资产。大家都知道，购买的理财产品也好，投资的项目或基金也好，本质上都是一个远期承诺，是一个委托他人管理你的资产的合同，不是一个杯子，一个快递服务，在很短的时间内你就可以完全知道这个产品或服务的品质如何，这是一个委托合同，你委托了一个机构，以达成预期目标为目的以合同载明的投资策略让他代管你的资产，但合同短则几个月，长则十年，在此期间，市场的变化、管理人的变化等等都有可能对你的委托管理资产的目标产生这样或那样的影响，这些影响对于结果而言无非三种状态，超预期、符合预期和低于预期，及早发现低于预期的资产情况可以让我们有空间和时间及早处理，因此存续资产专业管理的非常重要的价值是及早发现资产风险和问题。大部分高净值人士往往是资产烂了才发现，想处理已经晚了。

有人会问：资产管理人不是有存续管理吗？为什么我还需要自己去请专业人员来做存续资产的专业跟踪和管理？这个原因很简单，因为如果您购买了很多各种各样的产品，就是委托了很多各种各样的管理人和财富机构，其中大部分是卖方机构，你如何知道这些人都是在尽心尽责地为你工作呢？在面对几百万几千万甚至更多的资产管理面前，让我们自己更加有主动性的把握和管理风险是非常重要的。就像买了房子的人们会每年化一笔钱（国内是物业费）去维护自己的房子，才能保持房屋各项功能的完善和价值的保持，无人管理的房子是不会有好状态的。

第二个价值是学习、反馈，避免以后投资的失误，提升持续管理家庭资产的成效。多年存续管理资产的经验告诉我们，大部分出现问题的资产往往是当初我们自己的投资决策出现了失误和有值得提高和改善的地方，一般在投资时项目方都是说的花好月圆，但存续管理是过日子，专业的存续管理让我们知道我们选择的管理人或项目方是否和他们曾经说的一样还是在哪里有不同，因此持续而专业的存续投资项目跟踪让我们可以真正认识管理人，也反思我们自己的决策行为，这种反馈机制非常重要，可以让我们在风险事件中迅速的学习和提升，在以后的家庭资产管理中不在犯类似的错误，从而提升我们的资产管理水平。因此说，存续资产的专业管理是一个重要的反馈机制，就像我们的人体的传感器，把实时的情况、温度、感受告诉我们，让我们迅速做出正确的反应。

第三个价值是降低我们的成本，这个成本主要指负面情绪成本支出或为处理风险资产而产生的大量额外成本和精力消耗。做资产管理，一定会面临风险，这也是收益的主要来源，但如果因为专业水平不够，存续管理不善，出现问题直到问题不可收拾才发现，就会出现无法接受的愤怒、沮丧、失望、悲伤等负面情绪，影响健康和生活，更容易在家庭内部引发矛盾、冲突，争吵，为了挽回损失，会聘请律师、会去机构理论，甚至上街维权，这些成本其实非常高昂，特别是对于高净值客人，已经财富自由的人，付出这样的成本和代价完全没有必要，聘请专业的存续管理团队，就可以让自己不再面临这样的窘境，非常上算。

除此之外，大客户的存续资产管理还可以有统筹管理、整体分析、税务优化的优势和价值。

统筹管理是指很多高净值人士在购买很多各种资产后管理上是零星分散的，通过统一资产管理系统的专业管理，可以整体地看到客户各项资产的状态和在整个资产中的地位，有利于把握重点有序管理；整体分析是专业团队会整体分析客户存续资产的状态、行业分布并对未来趋势上给出建议和意见，有利于做好整体财富规划和资产配置；税务优化是指将分散的资产整合一体的法律机构后可以在税务安排上更加优化，为客户创造更大的价值，而不是每一笔业务面临一个税务问题。

客户如果在管理财富方面选择专业团队合作是非常重要的决策，在选择机构时必须考虑两个要素，一是机构的专业定位，很多资产管理机构是做专业投资的，他们在某领域很专业，但这不符合客户的需求，客户需要对各种类型资产都有选择和配置能力的机构，做大类资产配置与管理的机构比较适合；二是机构的商业定位，很多财富机构主要是做金融产品销售的，这类机构和供应商有着深厚的利益关系，很难完全站在客户视角考虑问题，客户需要选择与资产供应方没有利益关系的买方定位的专业机构，以免利益纠葛导致维护客户权益上的障碍。

总之，财富管理是每一位高净值人士终生的事务，每一位高净值人士都是自己的母基金基金经理，如何借助专业团队的力量，做好“母基金经理”的角色，让财富更好的保值增值，传承并为家人和社会创造价值是一种责任，这不仅需要勤奋、更需要智慧，借助叁湘联合家族办公室买方定位的家族资产管理专业服务，相信您可以更轻松的达成目标！

与成功者同行，让财富温暖人生！