本书的作者布兰登·伯查德是个人发展和高效能领域的大腕，创办了高效能学院享誉世界，是培训界的顶级专家。

布兰登在书中首先讨论了为什么要成为专家，成为一个专家型工作者有怎样的好处。他给出的答案是：

1.可以做自己喜欢的事；

2.和喜欢的人一起工作；

3.按照价值而非时间获取回报；

4.回报更加丰厚；

5.随时随地工作又完全依靠自己的知识和热情工作。

这些，也正是从事独立家族办公室业务的收获。一个独立执业的家办合伙人，可以不依附于平台或机构，依照自己的规划与节奏开展业务，选择与自己价值观、人生观相互认可的客户长期相伴，依靠自己的专业能力与服务水准为客户提供价值，并且按照为客户提供的价值而非销售佣金获取回报。

布兰登认为其实每个人都能成为专家。这是因为，每个人的独特经验总会帮助到别人，你达成的某些目标，就获得了“偶然的专业知识”：别人没弄清的事情，你已经一清二楚，别人可以求助于你，并为此付费。成年人能系鞋带，而孩子为之惊讶，就是这个道理。

如果能够在此基础上进一步，就可以成为一个研究型专家，这也是家办合伙人的基本要求。

作为家办合伙人，你需要在家族财富管理领域长期深入研究，并且形成自己的理论与方法，这些就会逐渐沉淀为你的专业能力，成为你为客户提供有价值的咨询建议与专业服务的基础。

如果能够进一步精进，就有希望成为所在行业的顶级专家，这其实也是家办合伙人的目标。根据布兰登的建议，你可以用自己的专业知识形成品牌来创造价值，让公众对你产生信任，从而在需要相关领域建议与服务的时候主动想到你并且找到你。

关于如何成为一个专家，布兰登介绍了九个实践性很强的步骤，我们可以将其与家办合伙人的目标相结合，就可以得到成为专家型家办合伙人需要做的九件事。我们可以将这九件事分为四大版块：定位、包装、推广与合作。

定位你自己

第一件事：找到适合自己的领域，并精通这个领域。虽然家办合伙人已经是一个非常明确的领域，不过在这其中依然有庞杂的细分领域，你很难面面俱到。你可以选择一个自己喜欢并愿意长期扎根的细分领域，形成自己的特质与核心竞争力。不过，这个选择也并不完全是从自身主观出发去决定的，定位清楚自己想要做什么，擅长什么，市场需要什么，取三者的交集。

第二件事：选择目标受众，知道你要影响的人是谁。这实际上就是要精准定位自己的目标客户群。家族办公室虽然是小众业务，但是客户类型也是多种多样的，你不可能能够服务全部类型的客户，所以，要根据自己的特长、能力、资源以及兴趣去定位你希望及能够服务的客户类型。

第三件事：发现受众的问题。对于家办合伙人而言，了解自己的目标客户类型之后，就需要去充分理解和挖掘他们通常会有什么困惑、痛点和需求，在此基础上才能有针对性地提供解决方案，形成自己的服务产品。

包装你的观点，你的服务产品以及你本人

第四件事：讲述你的故事。人通过故事有了人格和感情，更容易与用户互动。即便在家族办公室领域也不例外，你要阐释清楚自己为什么选择成为家办合伙人，过去的经历如何为现在的选择做好了准备。

第五件事：打造你的服务产品。家族办公室业务内涵丰富，将你能够提供的服务细致打磨和包装成为一系列的服务产品，让客户能够直观感受到你的特点以及能够从你这里获得的帮助。

让自己更为人所知

第六件事：建立社交网络，并分发高质量的免费内容。免费内容是一个获取潜在用户很好的手段，从免费用户里吸引你的付费用户。所以，你需要迅速在各个平台卡位，分发你的免费内容，吸引目标受众的注意，这样你让别人知道你知道什么，擅长什么，建立起人脉。同时也要与同行业的专家交流，彼此“站台”互动。

第七件事：宣传你的产品和方案。免费内容的发布只是前奏，重要的是适时推广自己的付费产品，这里可以包括家族办公室业务的相关咨询服务、财富管理服务等等。

充分整合资源，提升服务能力，形成个人品牌

第八件事：整合行业内外的资源，撬动更多的关注度和业务机会。家办合伙人尤其需要如此，因为你不可能一个人提供广义家办业务范畴的所有高品质服务，但是通过与其他服务商、渠道商的合作你就能扩大自己的服务能力，甚至获取更多的潜在客户。

第九件事：形成个人品牌。布兰登对个人品牌有自己的定义：

作为家办合伙人，你可以参考这一定义，有计划、有目标地去建立自己的品牌。  

看了上述内容，你一定觉得成为一个靠专业能力服务客户的专家其实也不难，专业化生存是互联网时代的一种能力，但要靠专业能力生存要求人们具备很多素质，其中最核心的素质就是：不停学习，并且学到精通。对于家办合伙人而言尤其如此。

当你遇到新问题时就学习去解决，这个过程可能需要你学习许多新知。你不仅要学习，还要学得精通，并将精通视为习惯。此外，你还需要重视分享，你的经验感悟都有价值，记录他们，整理他们，分享他们，时刻去推广你的价值。

布兰登对于新入行专家的“灵魂六问”，也可以视为对家办合伙人的忠告：

我们常把创建独立家族办公室，开启家办合伙人之旅称为“英雄之旅”，因为这需要坚定的信心、长期的投入与巨大的热情才能够真正渐入佳境。所以，我们也常引导新晋的家办合伙人仔细去思考自己开启这场“英雄之旅”的初心，以及这份初心是否坚定。在这个问题上，或许布兰登的个人故事会给我们一些启发。

在书中，布兰登描述他19岁时经历的一次车祸，他经由此对人生有了三个反思：“我活过吗？我爱过吗？我的人生有价值吗？”这奠定了他日后工作的走向，要向别人传达自己的人生感受，实现价值，帮助别人。

这是一个人对自己人生的价值定位，有了价值定位才有人生目标，才能有源源不断的动力。只有确定了人生的最终意义，最终目标，知道自己想过怎样的一生，才能有效地去划分时间，做朝向目标的事情，这样的时间管理才有意义。