先说说这个家族办公室这个行业，只要问问身边的（超）高净值人士，他们是否有自己的或参与的家族办公室提供服务，就知道这个领域的发展空间有多大了！反观股权投资领域，经过近20年的发展，基本格局已定，正进入一个优胜劣汰的阶段，一万多家GP有绝大部份是后期进入者，有一定的成绩但在行业中已很难成为领先者，简单说只能“喝汤”，步履艰难。

GP的确应该思考如何在原来的基础上找到自己具备先天优势的新领域，既能够充分利用过去积累的能力资源，又可以进入到高成长行业成为先行者的市场机会。

家族办公室领域对于VC投资人而言就是这样的弯道超车机会。

股权投资机构的管理人，在进入家族办公室业务领域，相比于其他金融专业人士，有三大优势：

股权投资基金的管理人一般都是买方定位的逻辑，过去工作中通过自己的专业能力和资源，努力获得客户信任和资金委托，为客户寻找好的投资机会，在帮助客户赚钱的同时分享权益，这个定位和家族办公室如出一辙，只是家族办公室的范畴更宏大深厚。

能够在股权投资领域做GP, 一定投出过一些不错的项目和回报，也一定有一些客户的认可和深度信赖，而且这些客户的可管理资产规模不会太小，这就有了做多元家族办公室的起步基础。反观一些金融行业人士，从业多年但未必与客户有如此紧密的关系。

做GP, 在如何管理资产、如何选择标的，如何控制风险，如何存续管理等方面的专业认知和某一投资领域的行业认知是有一定基础的，这个和家族办公室的资产管理逻辑非常相近，相比于其他金融人士比较容易扩展自身边界成为家族办公室领域的专业性选手。

要真的进入家族办公室业务领域，VC从业者们优势明显，但挑战同样严峻：

好的家族办公室负责人都是“复合型的通才”。过去也有一些投资人转型进入家办领域，最终却以失败告终。因为家办从业者尤其CIO是家族财富的“总管家”，需要具备综合金融认知和专业能力：

建立与家族客户的“信任”更为关键，家族办公室要求从业者更关注人，关注家族的需求，而VC从业者过往关注更多的是事和项目。

由于中国的家办行业仍处于起步阶段，家族办公室的发展如同创业企业的发展，起步时环境、客户、自身能力资源不完善是正常现象，进入这个领域要有创业者心态，长期主义的观点，否则也很难有大的收获。

叁湘联合家族办公室联盟在过去7年服务家族办公室的经历中积累了大量实践经验，今天我们就来说说文中提到的“三个挑战”如何被轻松解决。

文中提到的“三大挑战”归根到底是“家办经营中有各种专业岗位如何设置或者完成”。

家办CEO／CIO确实是“复合型通才”，但不能仅仅凭借个人的一己之力来达成目标，需要有专业团队支持家办CEO成为一个“复合型通才”。

那家族办公室究竟需要怎样一个团队来支持家办CEO的工作和公司健康运转呢？大致需要以下这些专业领域的岗位配置：

完成上述的岗位配置就能够持续为CEO/CIO提供“最强大脑”，我们看到过去市场上的探索者们基本用如下三种方式来解决团队招募和建设问题：

有不少先行者采用了这种方式，他们往往也获得了一些资金的支持，但成果绝大多数与预期不符，非常艰难。挑战主要来自三个方面。

首先，如何招聘到这些人才、招聘后如何管理／培养／激励／考核他们。招聘团队成员不仅有“如何招聘”的压力，还需要家办CEO付出大量的时间对人员进行管理。

其次，这些人才高度集中在上海、北京、深圳，但以家族为中心家族办公室分布在国内的各个城市，甚至在比较偏远的如西藏、新疆这样的偏远地区，这些地区很难吸引到人才。

最后，这些人才的成本很高，对于一个初创的家族办公室来说也有很大压力，公司起步如果没有20亿以上的资产管理规模根本入不敷出。

这种方式有不少家办使用，但失败的更快，主要原因是这类合伙人各自都有“自己的事业”，不会把全部时间、精力放到家办业务中来，最终导致“各自从各自的利益出发”，而不是“围绕客户利益”形成专业体系来工作。

这里也有2种方式，一种是家办CEO分别向不同的机构采购服务、另一种是找到一家“专注服务家族办公室”“全方位需求”的服务商，采购他们的体系化服务。

分别向多个服务供应商来采购服务，如采购法律服务、采购外部投研等，但这些分散的服务提供商“主营业务”不是专门针对家族办公室，所有采购的服务家办CEO仍须请人来筛选、评估、和整合。同时，分别采购这些专业服务的成本也很高，还需要家办内部有人来管理这些服务提供商。

采购“专注服务家族办公室全方位需求”的服务供应商的体系化服务，不仅成本大大降低，也省去了管理多个服务商的成本。

叁湘过去6年专注把公司发展为家族办公室的“全方位、中后台职能替代”的服务供应商，叁湘公司建立了家族办公室创建和发展过程中所需的专业能力、技术能力、品牌发展能力、核心业务发展与支持能力、合规作业及运营支持能力，通过在上海招聘优秀的人才，并按家族办公室建设所需的职能和能力来招聘、管理、培养及激励人才，并把这些能力以一个“低成本”（通过服务多家家办，将服务成本降低到每个初创家办都能够用得起的低价格）、集约化的方式地提供给家办来使用，让更多的有志之士有能力通过“使用我们的服务”来顺利的完成家办的创建和持续运营。