据媒体消息称，该引发热议的求职帖的意向岗位为买方研究员，期望薪资15000~20000元/月，但舆论焦点更多集中在求职者的身份上。7年的私募交易经验、5年希瓦从业经历、资金管理年限3年，结合多项求职信息，网传消息认为该求职者身份就是希瓦投资昔日基金经理汤蒙。

据此，希瓦投资内部人士称，事实和传言完全不符——“应聘者是公司的交易员，因为爱情原因想换个办公地点……”

看到这里可能大家会问，买方研究员到底是做什么的？买方研究的价值是什么？

基金公司的研究岗位分为卖方研究员（sellside）和买方研究员(buyside)：

卖方研究员的主要任务是pitch，以对外服务为主，一般固定的看一个行业，甚至只看行业内的几个公司，日常工作更多是推销，很少讲负面信息，会用一切可能的方法让自己服务的机构及其产品能从众多竞争者中脱颖而出，帮助自己所在的机构赚取佣金、提升排名；

买方研究员的主要任务是filter，是内部支持岗，负责从市场上甄别、筛选符合需求并相对安全的标的、过滤噪音，更关注风险点、优劣势比较、风险收益比等问题，提供明确的投资建议并为结果负责，从而降低风险、提升业绩。

市场中买方研究员的数量远远不如卖方研究员，所以不太可能自己去深入研究每一个行业、每一个标的，但是买方可以在卖方提供的研究成果之上进行筛选和过滤，综合考虑基本面、流动性等各方面因素，聚焦自己的投资体系，模型化、系统性地考虑问题，由此决定交易策略。

买方研究员在实际工作中会极力追求确定性，尽调过程要求非常严谨，需要在合适的时间点去做相应的投资提示，并在一些负面情势出现之前及时提示风险。一般而言，买方研究员职业发展的终点是让自己成为一个业绩骄人且稳定的基金经理，好的研究员应该具有旺盛的求知欲、全局观、独立思考、自省、自我驱动。同时，也要有良好的研究习惯，保持高频输出、及时复盘、跟踪市场。

简单来说，买方研究是一个去芜存菁的工作，对基金公司而言，买方研究员要从数以千万计的卖方报告中筛选出有价值的部分并进行深度分析和重构，在真正落地投资动作前，获得足够多、足够可靠的信息，由此进行投资决策。

对于个人投资者而言，整个市场有几万个基金管理人，超过10万个基金产品，产品质量良莠不齐，在那么多的基金产品中筛选出适合自己的投资产品是不容易的，而尽调（尽职调查）就是深入了解基金所必不可少的重要环节。

广泛接触基金经理进行深入调查需要花费大量时间和精力，而大多数高净值人士的时间和精力都是非常宝贵的。绝大多数的高净值客户都是在几乎确定要购入基金时才与基金经理进行交流，交流内容也仅限于最后的投资确认，这样一个沟通根本起不到筛选优质基金的作用，因为接触到的基金经理太少了。

在没有遇见最顶级的基金经理之前，绝大多投资者碰到了碰到十个以内的基金经理会觉得他们的投资能力全都值得信赖，因为每个基金经理所专攻的方向可能本身就不同，难以进行横向比较。对比的数量足够多，才能判断出基金经理之间水平的高底差异，只接触三五个基金经理并没有太大的意义，也不能体现尽调的价值。

就算有时间和精力进行尽调，也不是每个个人投资者都能获得与基金经理面对面交流的机会。尽管一些尽调信息可以从第三方公开渠道获得，但这些信息对于深入了解管理人是完全不充分的，只有通过面对面的交流和对工作流程的实地考察才能更准确地判断对方的投资水平。

对于高净值客户来说，如果他们的投资规模在一个亿以上，他们确实可以约见投资经理，但他们也许没有这个时间和精力；如其投资规模在一千万以下，那他们能接触到的可能最多是基金产品销售人员。

要与基金经理进行真正意义上的深入交流对投资者自身的投资水平有较高的要求。如果尽调不够有效和深入，那么为此花费时间和精力也是一种浪费。

股权类型基金和股票类型类基金的尽调难度相对来说比较低，因为很多高净值客户本身就是企业家，对于企业经营、行业发展、商业模式、宏观经济都有一定的认知和了解。

但客户如果亲自去对商品期货策略基金和市场中性策略基金的管理人进行尽调，可能大部分的时间都会花在接受基金经理对一些专业名词的科普上，比如期货、做空、对冲、多因子等，无法辨别优劣。

举一个最简单的例子，投资团队好不好怎么看？博士就是好，硕士就是不好吗？五十个研究员就是好，五个研究员就是不好吗？如果只是看表面肤浅的资料，基本上是没有什么用的，还是要深入投资的实质和核心。

千里马常有而伯乐不常有，如果尽调人员本身对投资没有成熟的认知甚至很大的热情，那他对基金经理及其策略、产品就不会有任何好奇，也无法与基金经理进行平等深入的对话，更没办法识别出一个好的基金经理。

普通高净值客户开展尽调往往会遇到缺乏时间精力、没有沟通渠道、难以与基金经理进行深入交流这三个问题。叁湘作为家族办公室专业服务机构，有专业的投资团队，投入大量的时间和精力，对基金经理及其产品开展大范围的接触和持续性跟踪，因此我们的尽调能帮助高净值客户解决以上问题。

叁湘的二级市场团队把每年250个交易日、每日8个小时的工作时间，都放在了与投研、尽调相关的工作上。除了研究市场动态，我们还积极与期货商、基金管理人、FOF机构同行进行交流沟通和实地考察。叁湘作为FOF机构投资者，联系基金管理人开展尽调本就是工作的一部分，我们的专业团队在行业中深耕多年，也有深厚的人脉资源积累。

实际工作中，我们会先利用专业的数据库对基金管理人和基金产品信息进行广泛的抓取，再利用量化模型对其进行初步筛选，随后联系感兴趣的管理人进行背景调查、线上交流和实地考察。仅就股票型基金来说，叁湘就已接触了超过100家管理人，经过层层考察和筛选我们又确定了20家左右最具有核心竞争力的管理人。

对于这20多家管理人我们也会对其进行持续的追踪调查和优胜劣汰。持续跟踪的重要性不亚于前期尽调，如果没有及时了解基金及其管理人的后续业绩状况和人员变动，一年后可能会发现自己已经不了解被投基金及其管理人了，前期的尽调前功尽弃。

在我们多次尽调中发现比较常见的是一些明星私募基金的业绩下滑问题。例如，有家知名量化基金公司核心人物有很强的学术背景，公司成立初期业绩也非常优秀，吸引了大量投资者的关注和真金白银投入。但由于核心人物没能持续改进策略和开发适合市场的新策略，后期业绩持续下滑。而通过与公司核心人物的谈话、了解公司的团队架构、激励机制、未来发展规划等方式可以有效发现和避免这类基金。

我们通过现场尽调也发现了一些量化评分并不突出的优秀的基金管理人。例如，有家成立时间不长的私募基金管理人单纯从量化评分来看并不突出，但在和管理人沟通过程中发现该公司的核心人物对所采用的策略技术细节了解得非常到位，而且对投资研究热情很高，并且公司也在持续投入、积极提升策略的收益能力。我们因此在定性评分上对该管理人给予比较高的评分。这家管理人的产品后来也是持续为客户创造稳健的较高收益。

尽调除了时间和精力的投入，团队的专业性和团队协作的力量至关重要。个人具有局限性，团队的好处就在于可以多样化，有人激进有人保守，有人是学院派有人是草根派，团队成员之间可以相互指出他人的思维盲点，提高整个投资团队的投资水平和风控能力。