现实中，同事和上级也许会告诉你金融行业的生存法则是：更快、更聪明、更会“骗人”，有的人也是靠着这些在短期内获得了出众的业绩，但想必大多数金融人都明白这是错误的、偏激的、功利主义的，可是不知道问题到底出在哪里了，只能继续埋头工作麻醉自己，“不幸福感“油然而生。

电影《当幸福来敲门》中的台词截图

基本上所有国内的金融从业者都面临以下的窘境：

在这些无可奈何之下，即使外人看来不错的境遇，自己却常常有无名的烦恼，能不能专心做好正确的事呢？

大道理都懂，却依然过不好这一生……做金融的都是“聪明人“，为什么明知道有问题，却不寻找解决问题的方法吗？不是不想，而是不能。很多人想离开、想创业，想做自己的主人，建立自己的事业，但现实是残酷的。

在西方金融市场中，因为起步早、制度成熟、监管严格，金融产品相对来说比较规范，所以金融从业者们更多时候可以充分发挥优秀的服务职能，自由选择资产，自由选择职业路径，相对独立客观，是可以获得客户信任并且托付财富的。

但是在中国这样一个发展中的环境，通常会面临以下三个巨大的挑战：

首先，金融行业最核心的能力，其实是在于客户关系的管理能力。在西方国家，富裕家族的大管家、家族办公室的掌门人，通常都是在金融行业里面征战了几十年的“老兵”。而在中国，财富管理还是一件比较新鲜的事情，因此大家可以看到，服务高净值人群的专业人员通常年纪都非常轻。这样其实有利有弊：年轻人有活力、有精力，并且学习能力、服务意识比较强；但同样，年轻人缺乏经验、专业薄弱，没有亲身经历过完整的几个经济周期，对市场的认知不足，甚至连真正的“大钱“都没见过，更别说规划家族的未来了。如何具备相当的专业度，去服务客户是每个金融从业者迫在眉睫的需求。

其次，金融人最重要的使命是完全站在客户利益角度去服务，不能老想着怎么卖掉东西给客户。我们的职责更像是一个财富 “医生”，望闻问切，根据每一个客户的不同需求，制定完全不同的解决方案。站在这个角度来说，“医生”一定不能跟“药店”是站在同一侧的。而事实上，无论是银行私行、券商、三方理财等机构，大多数情况下， “医生”和“药店”是同一个角色，甚至就连“药厂”都是一家的。市场上有很多所谓的独立金融产品平台其实无非是分销平台，靠高额的佣金吸引有客户资源的人去“淘金“。对于真正优秀的从业者来讲，需要帮客户配置的是匹配真实需求的优质资产，而不是佣金高的产品，财富管理绝非”搬砖“的生意。

所以，对未来有憧憬、有规划的金融精英们可以遵循以下原则：

当公司强推存在明显风险或与客户需求不符的产品时，为了完成指标，有的人选择了无视与执行；当一个项目许诺了高额返佣，而却对底层资产一无所知也无从知晓时，为了达成目标，有的人选择了闭眼与盲从；当市场发生重大变化，客户托付的资产可能蒙受损失时，为了保证存续，有的人选择了沉默与回避……如果你正在做一件不喜欢的事，你需要自己做出决定是否要换一个工作或者做一些改变，你不能在位子上坐着等人来告诉你，“嗨，朋友，你看上去很糟糕。”

但是改变从来就不是一件容易的事，许多因素可能导致失败，对于创业者来说，正确的创业动机和心态是成功的关键所在。

如果你有梦想，就去实现它，但在这之前，请问问自己是否做好了准备。