本次峰会以“开放与创新，拥抱资产配置新时代”为主题，邀请到保险资管、银行资管、私人银行、公募与私募基金管理人、海外投行、大型主权基金、养老金、捐赠基金等150余名嘉宾参与，超过30余位重量级嘉宾通过演讲、对话、分享的形式，就交易和策略执行、管理人选择、中国策略的产品设计和交易实现、全球资本流动等议题进行探讨，叁湘联合家族办公室董事长应松先生受邀作为大会主席出席并致辞。

8月初，人民币兑美元的在岸价与离岸价双双破7，上一次我们看到“7”这个价格还是10多年前，这让不少投资者产生了强烈的恐慌情绪，生怕自己辛苦积累的财富会一天天地消失。于是有人问我是不是该多买些黄金啊，是不是该多换点美元或者其他外币……一时间各种咨询的电话、消息不断，好像在破7之前大家都不曾在这个市场里一样。

如果我们从全球市场和世界历史的宏观角度来看这个问题，汇率破7其实没有那么可怕，这次人民币贬值的幅度也并不大，对投资者而言更多的是心理影响。汇率波动是一种常态，只有存在波动，价格机制才能发挥配置和调节的作用，这也是我们为什么要做全球配置的原因。

今天有许多优秀的金融机构来到了现场，有银行理财端的、有私人银行端的、有三方财富管理公司，还有一些独立的专业机构，大家可能都要在未来一段时间内面临同样的问题和挑战，那就是新环境下，如何帮助高净值客户选择适合的资产管理模式及财富传承计划。

凭借改革开放40年的飞速发展，中国诞生了高净值人士近200万人，可投资资产将突破200万亿元人民币，在经历了资本市场的洗礼后，高净值人群的投资行为和心态发生明显转变，他们更关心资产的安全和保值，注重财富的长期积累与传承，开始接受全球配置的理念并逐步提高海外投资占比，这些变化对于财富管理机构的专业能力提出了新的要求。

很多中国的企业家在胼手胼足完成创业的使命以后，资产已经超过了十亿，甚至超过了百亿。在这样的财富体量上，他们所思考的问题，就已经不是个人的需求，不是买几套房子，也不是对抗通货膨胀的命题，而是家族和社会长达几十年甚至百年的需求。

在这种情况下，中国的财富管理行业需要进一步的进化——就是站在客户立场提供专业服务，向客户收费，与产品提供方不再有利益关系，我称这种服务关系为买方投顾模式。2014年我创办了叁湘联合家族办公室，我们的目标就是成为这样一家”买方投顾模式“的专业机构，全心全意为超高净值的家族客户服务，为他们建立专属的家族办公室，为他们设计真正符合需求的财富管理模式，为他们的世代传承持续提供专业支持，而且不仅仅是服务一代。

金融行业的语言和一般行业的语言是不一样的，所谓术业有专攻。一般对企业家而言，他们历经数十年的商海沉浮，对于自己的行业和商业上的风险是非常清晰和明白的，他们也可能会是炒股的高手。但是在需要进行组合投资以及保证资产长期增值方面，他们可能并不理解金融风险波动的本质，甚至会在贪婪与恐惧中迷失。所以这就是我们存在的价值，我们作为买方的投资顾问，从研究出发，完全以客户的利益视角来研究哪一类的产品是真正适合客户的，然后从资产管理和资产配置的角度，来给他们设计最高品质的方案。金融市场是一直波动的，是一个典型的数学上的复杂物体，所以还需要不断地动态均衡配置。在这样的维度上，专业团队的认知就是非常有价值的了。

我们自己的实证研究数据指出，在同样的市场情况下，凭借专业团队的风险管理和投资策略，客户可以获得5-12%的超额收益。这就是专业团队带给客户的实实在在的、可量化的金融价值。

在可预见的未来，随着中国企业家阶层的继续涌现的扩大，中国的小型家族办公室肯定会呈现一个爆发的态势，未来会有很多私人银行家把自己的业务转型成为”家族办公室“。这些私人银行家们已经陪伴了客户将近二十年，所以对客户以及客户的家族了如指掌。但是如果将个人的工作室升级成家族办公室的话，还需要一个庞大的国内和国外产品的研究团队，自已的风险管理团队，以及自己的资产配置团队。而这对于小型家族办公室而言，都是需要漫长的时间而建立的。而且很多的人材只能在”北上广深“这样的超级资源高地才能够找的到。

所以对于这些小型家族办公室来说，叁湘这样的机构可以成为一个”多媒体综合宽带入口“，只需要加入到叁湘的家族办公室联盟体系里面来，就可以接触到国内和全球一流的金融产品、全球一流的产品筛选体系、全球一流的家族法商案例，以及全球一流风险控制体系，这对小型家族办公室的快速设立和大幅提升对客户的服务水平是非常有好处的。

2019年，已经准备传承安排的超高净值客群首次超过50%。随着境内家族信托服务逐渐完善，成功案例不断增加，境内家族信托日益受到高净值人士的青睐。同时，超高净值人群（定义为可投资资产5亿元民币以上）对家族办公室尝试意愿高，在企业经营面临挑战、转型需求等作用下，对家族企业规划相关服务期许最高。

我相信未来10年，是财富管理市场变化最快的10年，希望能与在座的各位一起砥砺前行，不忘初心，为客户创造真正的价值，为中国金融市场的发展尽一份力。

与成功者同行，让财富温暖人生！