叁湘成长的五年是资本市场风险集聚爆雷不断的五年，很多大机构都踩雷，有人问叁湘有什么特别专业的地方可以避开所有这些“雷”？

其实也很简单，一是叁湘定位为买方顾问，我们不是在卖东西，所以不需要找佣金高好卖的产品，而是纯粹的选风险可控的好产品；二是叁湘的专业团队成员绝大多数时间不是“行业人士”，而是学术型的研究员，是记者，他们有无穷尽的好奇心，总想弄清来龙去脉。这就是叁湘总能持续地挖掘好的投资机会，有效规避风险的秘密。

投资环境就像天气一样，今天外面天气不太好，但是你还是要上班的，天气好不好和我们上不上班是两件事。但是今天天气不好，上班就会很抑郁吗？那也不一定。关键是大家必须清楚地知道自己要什么，财富管理这件事也是一样。

“天气好坏”是我们所无法左右的，我们能左右的是我们自己的心情和我们处理事物的方法。今天下雨还是刮风不重要，重要的是未来十年气候往哪里变，这个会影响我们整个资产配置应该怎么样布置和安排。

我们相信，有更多的在这个行业能够默默耕耘的人在坚持，随着下一波经济再高起的时候，大家再看到家族办公室的时候可能就是比较成熟的模样了。

世界上最伟大的商业模式——利他。你为别人创造多大的价值，你就拥有多大的价值。

现在市场有很多理财师和金融行业的人说市场太乱了，我还是回大型持牌机构吧，但如果真的这样想，只是看见事情表面现象没有看清本质。如果回到非市场化机构运作，原来的痛苦又会出现，市场还是在开放，还在继续往前走，但是同时对所有的从业者提出了更高的要求，这个要求就是要专业化，如果没有专业化的支持，那么市场化也是不存在的。

我们说财富管理不单单是一门生意，也不仅仅是一项业务，更是以客户利益为出发点的专业服务。大道理人们都知道，但是要落实，与客户建立全方位的一致。你跟客户的利益是一致的，客户是你的股东，你跟客户是股东关系，你是客户的资产管理人；你跟客户的认知是一致的，你跟客户站在一起，而且追求专业，差异化自然而然就体现出来了，在这个市场里面是需要不断学习与成长的。

基于家族办公室客户的特性，我们在日常作业中就会有不同的做法。我们可以更有针对性地对每一个客户做出作业安排，比如陪同客户进行单项目的交流和考察，可能会与一个或几个客户进行私密性的沟通，我们可以邀请客户一起去出游，一起去学习。这些行为不是面对几百个几千个客户做的，而是面对几个客户甚至一两个客户做的，这样的行为就使得我们与传统的金融机构相比，个性化、私密性与独特性就会随着作业的特性逐渐体现出来。

在客户关系这个事情上非常个性化，一个人不可能跟一万个人保持良好的深入的关系，但是可以跟三十五十个人建立非常深度、长期稳定的信赖关系，因此加入或创建家族办公室、财富办公室等小型专业机构，会让你跟客户培养出深厚的信赖关系，让你自身的专业能力不断提升，那么你在市场中的竞争力和差异化就显而易见了，一定可以在市场中可持续的发展。

祝福

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