近期，叁湘·家族办公室联盟董事长应松先生应“西安伯凡家族办公室”邀请，进行了《寻找未来十年高回报投资机会》主题分享。

西安伯凡家族办公室是由数位私人银行家创办的、站在买方一侧的提供家族资产的保值、增值和传承相关专业咨询服务的机构，创始人在招商银行私人银行部工作多年，拥有丰富的专业积累和客户服务的专业经验。

应松先生从人类文明与财富成长的三个阶段与核心动因谈起，指出：谁拥有最大的市场，谁就有机会获得可持续的（财富）成长；谁拥有最好的科技能力，谁就有机会获得更快的（财富）成长；谁能够最有效地根据市场需求组织资源（资本），谁就有机会获得最快的发展。

中国人自1840年以来的各种实践证明了只有改革开放、市场经济才能带动中国经济的成长：一次是被动改革开放带来的市场化，发生在20世纪期初的30年，以上海为典型代表，开埠以来的上海成为了东方巴黎、冒险家乐园，经济得到快速发展，彼时无论哪个领域都完全开放，但由于被动开放夹杂着屈辱，比如诸多物件都被冠以“洋”字，洋火、洋油、洋布等；另一次是主动改革开放带来的市场化，发生在21世纪80年代以来的40余年，在主动开放的过程当中，贸易、生产、住房、教育、医疗等领域相继实现市场化，特别是加入WTO之后，我们在国内市场化的基础上加入全球大市场，进一步实现快速成长与发展。

目前投资人普遍担心，譬如中国在新环境下能否坚持过去的成功道路，在与美国的摩擦中会否被排除在全球最大市场之外，中国会否重新关闭大门以内循环为主，等等，这些担心背后是对于在中国进行投资是否面临不确定性的顾虑。应松先生亦给出了明确判断：中国大概率不会被全球大市场排除。如果20世纪是美国的时代，那么21世纪就是中国的世纪。中国是未来的潮流，这并非梦想或虚妄，中国不出意外将在全球经济、军事和政治等方面成为美国的主要竞争对手，因为中国以打破平均主义和追求物质财富为动力的现代化进程，对于很多国家而言已经成为一种具有吸引力的模式，而中美双方进一步综合经济、政治和全球事务分析，无论是竞争还是竞合，都不可能一方消灭另一方，双方合作才是大势所趋。

毋庸置疑，未来中国经济大概率将迎来长期可持续的发展，我们要相信中国、要对中国抱有理性的乐观。这是完全基于经济成长的驱动因素评估——自由交换的大市场、科技的提升及资本资源的有效获取，这些经济动因在当今中国不仅没削弱反而被加强，市场进一步开放，且国家更加重视科技发展并持续扩展，资本更加充裕，在此过程中，大家有机会让资产继续实现增值。

应松先生特别分享道，因工作原因接触到很多投资人和资产管理人，亦接触到很多企业家和高净值客户，发现了一个有趣现象：几乎所有的资产管理人都是异常忙碌且兴奋，看好中国发展；而现实中诸多企业家却对未来“唉声叹气”，觉得问题颇多。究其原因，很多企业家在过去二三十年的成长性行业中赚到了钱，而其所处的行业在未来二三十年则可能不再那么赚钱或者发展受限，但这是正常的行业发展规律亦代表应该换赛道了。至于换赛道的方式，并不意味着非要从一个传统企业生硬地转变成一个高科技企业，而是利用金融工具去更加科学地完成转换，把资产从成长性不高甚至面临衰退的传统行业逐步转换到未来更具高成长性的新兴行业，分享中国未来经济成长的红利。这也是实现财富保值增值的核心要素。

一言以蔽之：过去传统的行业可能发展受限，但是新经济领域的成功机会倍增。具体到未来十年的投资机会，应松先生建议关注创新以及创新技术带动的新周期，即技术驱动+创新驱动领域——

此外在论坛现场，叁湘联盟-伯凡家族办公室创始人张斌先生特别阐释了家族办公室在帮助超高净值人士管理财富时的核心任务，以及在抓住上述机会过程中的角色定位。

“中国家族办公室现阶段最核心的任务是保护财富，与此相关的诸如家族事务管理、家族子女教育、家族（财富）传承等也都是现实需求。”张斌分析道，“当然，对于中国社会目前刚刚完成了财富积累的超高净值人士而言，冠以‘家族’二字乍一听是大概念，或觉够不上‘家族办公室’的门槛，这个观念实则有失偏颇。举个最浅显的例子，‘房子’在中国是个含义颇丰的特色词，因为我们的第一代富裕人群，很大比例是基于房地产行业的，比如北京某位大爷所拥有的某个院落背后极可能是上亿身家，从这个角度理解，只要是拥有产业的人士就会涉及如何去管理财富。而在管理财富过程中，防范风险永远应该被排在第一位。”

谈及如何提高安全边际以及为什么建议选择家族办公室这样的专业机构，私人银行家出身的张斌进一步分析道，对于防范风险而言，不论是传统金融机构私人银行部还是第三方财富管理机构，过去更多承担的是卖方销售角色，即当我们仅身在前端销售产品时，背后不可避免存在盲区（无法真正有机会看清所有产品底层），所以这也是当初决定转身独立投资顾问，成立买方定位家族办公室的重要原因。

这个转型是有例可循的。美国财富管理行业从业者，曾于20世纪80年代面临与我们目前颇为相似的行业现状，其有效解决问题途径是完全独立做咨询，其最终落地主要形式是家族办公室。在此过程中，相关法律明文规定向客户收取咨询费/管理费，即“赚谁的钱才可能真正替谁工作”；对比一般的财富管理机构，则仍以渠道业务为主，即主要目的是把某个产品卖给客户以赚取产品机构提供的佣金。所以我感同身受的是，在财富管理行业整体迎来专业化转型、客户风险意识逐步加强、国家相关监管政策愈加明确的大背景下，从业者若能及时完成角色转换，从“卖方定位”走向“买方定位”，这于个人的职业成长与发展而言将是明智之举。