3月27日下午，叁湘联合家族办公室联盟成员——崧泽家族办公室在联盟总部举办了正式的开业典礼，创始人余思漫女士、联合创始人汪洪涛先生及叁湘联合家族办公室联盟董事长应松先生出席典礼并致辞，二十余位企业家、上市公司高管等社会各界人士纷纷到场祝贺。

崧泽家族办公室由资深企业顾问、专业投资人及行业专家共同组建，在叁湘联盟的专业体系支持下，为高净值客户家族财富的保值、增值和传承提供专业的意见。创始人余思漫女士在海外有3年四大会计事务所从业经验，分别在安永（芝加哥）和安永（墨尔本）从事税务技术及数据分析的工作，负责运用税务科技来帮助客户改进税务流程。回国后与家人一起管理家族资产，主要涉及一级市场股权和二级市场证券投资；联合创始人汪洪涛先生是一位资深企业战略咨询、管理咨询和投资咨询专家，有着23年的丰富从业经验，服务过近千家外资、国有和民营企业。秉承长期利益和价值一致的理念，与众多企业家建立长期的伙伴关系。

崧泽家族办公室创立的初心是基于自身的需求，想更好地管理自己家庭的财富，在累积了更多家族财富管理的认知，和对这个行业有了越来越多的感悟之后，崧泽已经不仅仅为自己家族管理财富，而是以财富管理中心为基准，服务更多有需求的高净值家庭。

创始人余思漫表示，从有这样的一个想法，到真正把家族办公室当成一个长期事业来做是有一个过程的。在这个过程中，也是一个比较重要的转折点，她遇到了两个重要的合伙人，一个是汪洪涛先生，另一个就是叁湘联合家族办公室联盟。

遇到叁湘后，她发现中国市场上已然有支持家族办公室发展的专业服务机构了，在叁湘的帮助下可以将家族办公室的业务真正落地并且系统性地策划与执行出来。而且最为关键的是，终于找到了一种有效的管理方式，让家族财富真正有效的实现保值、增值和传承，用专业的团队、专业的模式、体系化、系统化的进行家族财富的管理运营。

说到崧泽家族办公室的运作机制，余思漫将家族办公室的服务归为两块：资产管理规划建议和解决方案落地执行，她认为在为客户提供规划建议前，家族办公室会应该和客户进行充分的沟通，了解客户的资产状况和管理需求，为客户做需求诊断。充分了解客户的需求和管理目标后，包括客户对流动性、目标收益、风险管理等具体要求，家族办公室就会开始为客户制定初步的管理方案。确定了资产管理方案后，家族办公室会从全市场去筛选最优的资产进行配置和管理，不断、动态的调整组合、管理组合。余思漫希望通过以上一系列的专业服务和运营，让每一个崧泽的客户和朋友们都能拥抱财富，让生命无限精彩。

无论是企业管理咨询，还是创设家族办公室，都是需要长期持续的事情。崧泽家族办公室创始人汪洪涛先生作为资深的企业管理咨询专家，在现场为大家分享了他对企业经营与财富传承的精彩见解。

在过去20多年的岁月里，汪洪涛一直在思考一个问题，企业管理咨询是给企业做个方案赚了该赚的钱就走人，还是同企业一起解决各阶段面临的不同问题一起成长，给企业带来新的变化？

经过与一些上市企业的长期合作，他发现企业即使顺利上市之后，仍然会不断出现新的问题和挑战，需要有人持续跟踪和服务，因为一些短期的合作只能解决小问题，头疼医头脚疼医脚，即使方案有效可代价很高且无法解决根本。于是，他逐渐与不少企业达成了长期的战略合作关系，服务于企业的全生命周期，其中合作时间最长的已达19年之久，真正做到了与企业共进退同成长。

但是近年来有一个比较突出的问题，那就是企业上市之后，企业家获得了巨额的财富增长，可创富容易守富难，不少企业家不仅面临企业代际传承的问题，同时还要解决巨额财富如何有效管理的问题。

许多企业家会有惯性思维，认为既然自己能把财富创造出来，那么管理财富也不在话下。可是财富创造和财富管理实际上是两件完全不同的事情。财富创造是小概率的大成功，大多数情况下都存在幸存者偏差的问题，能真正创业成功的可谓凤毛麟角，需要有勇气和闯劲；而财富管理是大概率的小成功，必须在保证资产安全的前提下，通过专业的投资逻辑和策略来达成一次次小额的财富增长，做时间的朋友，从而实现长远的目标。

和企业经营一样，想要长期持续地做好一件事很难，必须要有经得起风浪考验的基石——专业化的流程与管理。所以，创设家族办公室为企业家提供专业化的增值服务成为了汪洪涛这几年以来一直想做的事情，他认为专业的人做专业的事，聚焦核心能力才能创造长期价值。

在开业典礼的最后环节，叁湘联合家族办公室联盟董事长应松先生进行了主题分享，深入浅出地将当下的经济环境与家族资产管理解决方案的设计进行了阐述。

谈到家族办公室与一般财富管理机构的不同时，应松先生表示：高净值人士财富管理的需求不是简单地要某一个产品，而是用什么产品能解决什么问题，家族办公室要做的就是根据客户实际需求制定个性化的家族资产管理解决方案。为充分说明产品与方案的区别，他举了一个生动形象的例子：

我们做解决方案就像是给不同的家庭做年夜饭套餐，可能不太贴切，但是方便大家理解。

我们如果自己去投资股票、债券、期货等等金融工具，就像去菜市场里买食材一样，需要花费大量的精力和时间，要挑选要砍价要货比三家，才能买到理想的材料，但是这个原材料距离成品还有很大的距离。

于是就有人会说那干脆直接买成品好了，投资各种不同类别和策略的基金、房地产信托或者别的已经加工好了的金融产品，这就比自己去“买汰烧”要省力多了，因为已经有人为你筛选过原材料并完成烹饪过程了。

可是每一个家庭的口味需求不一样，一个真正好的年夜饭套餐是必须根据用餐家庭的状态设计的，不是大牌硬菜就一定好，有些家庭需要少盐少糖，有些家庭需要体面贵气，所以我们必须根据每个家庭的实际情况进行定制，形成不同的年夜饭解决方案，包括菜谱设计、菜品选择、烹饪管理等等。

比如说市场上有很多商家都推出了实惠的“年夜饭套餐”，10个菜1个汤再送点心和水果，可能几百元左右就搞定了。但是如果你自己家里想做一桌一样，一早上就得起床忙活了，时间特别紧张，又累又不一定能做得和饭店一样好吃，做菜的人自己还没空上桌吃。这么一想，很多人干脆就直接去酒店订餐了，简单又轻松。

家族资产管理解决方案也是一样的道理，客户提出自己的需求，想要解决什么问题，家族办公室就可以立马给出一套成熟的标准化解决方案来。如果客户自己想不好需求是什么，也看不清自己财富管理上可能存在的问题，那家族办公室就会通过咨询的方式帮助客户梳理和分析，与客户深入沟通并设计出一套个性化的定制方案来。

不同的资产有不同的属性，有的可能适合短期流动性的需求，有的可能适合长期价值投资。我们做家族资产管理，要以金融资产为工具，从流动性出发，以风险控制为核心，从而实现我们的收益目标。