导言
随着中国经济的崛起，资产价格的上涨，行业的发展，越来越多的人们有了巨额的财富，如何管理好这些财富，让财富的拥有成为为个人、家庭、社会创造更大价值的能力，是每一位财富拥有者的责任和义务！
面对变化万千的经济环境，拥有财富的人，比以往更加忙碌，除了做好本职，还需要打理财富，近十年来，我亲眼目睹诸多悲欢离合、喜怒哀乐都源于不能有效的管理好来之不易的财富。
有些人有了钱，肆意挥霍，物质享受；有些人胆小怕风险，大笔的资金存在银行；有些人三五成群各种投资，有亏有赚；其间的焦虑、不安、争扯，让人唏嘘，为什么会这样？如何可以做好家族资产的管理？
关于财富是什么，大师们怎么看？
美国伟大的经济学家欧文.费雪认为，收入是一切经济活动的出发点和落脚点，所谓“世间熙熙，皆为利来，世间攘攘，皆为利往”，正如我们现在这个熙熙攘攘的世界。
收入来自那里？是资产，科学的资产定义为“一切可以带来未来收入的资源”。
什么是真正的收入？收入的落脚点是享受。人们爱享受，享受这东西是主观感受，测量较为困难，因此人们通常会以货币这个度量工具代替。这就是为什么人们喜欢赚钱，喜欢货币。
但是：欧文.费雪还说：“工资（货币）不是收入，用工资（货币）换来各式享受的时候才是收入”。
也就是说，不断地创造财富（货币、资产）只是完成了一半的交换，我们还需要定义清晰我们希望换来的享受是什么，并以资产去支持这些享受的实现才是真正完成这一切经济活动的出发点和落脚点。
家族资产管理的第一步
家族资产管理的第一步，是确定家族人生需求规划及其资产配置。（确定我们要享受的东西到底是什么）
从事金融行业20余年，聚焦于家族财富管理领域也有近10年时间，我在与高净值客户和服务他们的资深理财师交流时发现一个问题：大多数家族资产管理规划制定的出发点就是为了实现财富快速增值，这与国外成熟资本市场的家族客户的资产管理目标非常不同。高净值客户已经跨越了财富积累的阶段，大多都已实现了财富自由，对于他们而言财富的增值并不是其人生的主要需求，更不是唯一需求。我们可以观察一些国外知名的富裕家族，为他们管理资产的家族办公室都是以财产保全与家族传承为首要目标与责任的。
在创立叁湘联合家族办公室之后，我花了大量的精力在支持联盟成员（家族办公室）经营的工作中，经过数年的积累和最佳实践，我整理归纳了一套适用于高净值客户和富裕家族的需求分析模型，我称它为 “YS家族丰盛人生需求分析模型”。这套模型目前被联盟成员广泛应用于为家族客户分析真实需求和资产管理规划中，获得了家族办公室及其客户的良好反馈。当我们能够跳出原有的思维定式时，一切问题都会变得简单明了得多。
模型分三大主题12项需求，整合人生幸福学心理学各项研究成果，涵盖人生物质需求、精神需求、家族延续成长与发展的需求各个方面，配置相应资产对应到各项需求的账户中并专款专用，让财富为家族的丰盛人生创造巨大价值。
丰盛人生需求模型简介
幸福生活
每个人对幸福的理解不同，对幸福的要求不同。
对于高净值客户而言，在“基本”的生活需求得到“持续”保障的前提下，有足够的资本可以“自由”的投入到“想”做的事情中，所以在分析需求时，必须搞清楚对他而言，“幸福”是什么。
基本的家族生活状态希望是什么样？哪些事情让自己更快乐更受人尊敬？
品质生活（感官的愉悦，吃穿住行游乐等，富足生活所需要的财富支持）
人际关系（建立并保持长期亲密良好的人际关系中所需要的财富支持）
健康长寿（康宁平安，健身、康复、修养、运动等所需的财富支持）
兴趣爱好（收藏、学习某种兴趣等所需的财富支持）
帮助他人（他人困难时可以给予的财物支持等）
……
家族长青
“富不过三代”是富裕家族普遍存在的一个问题，家族传承也是高净值人群经常会思考和讨论的话题。我们盘点海内外一些盛极一时的家族悄然没落的原因，其中除了因为生意经营不善外，还有家庭成员反目、家族事业无人继承、家族信仰缺失、家族子孙缺乏教育等。
针对种种可能导致家族没落的情况，需要哪些方面的筹划与支持才可能保障家族长青呢？
家族尊严（体面生活、养老医疗。无论怎样，基本生活需求都有财务保障）
家族成长（鼓励学习、支持成长，只要考的上无惧费用障碍）
创业支持（给予家族成员创业梦想机会）
事业保障（危难时刻、尽显家族本色，最关键时的财富支持）
……
生命意义
生命的意义经常与哲学、宗教的存在、意识（自觉）、幸福等概念交集在一起。不同的人，对于生命的意义，则各有不同。每个人都在生活，都在履行生命的意义，而生活的每一个阶段都又有其特殊的意义。
对于实现财富自由的高净值人群，生命的意义必然有更多的承载。
自我超越（去经历一个对你重要的事或人，如实践一个超越自我的梦想之事所需的财富支持）
慈善公益（去从事一个对他人有帮助的事业，如做一件你喜欢也可以持续对社会有公益的事情所需的财富支持）
影响力（提升自身影响力所需的财力支持，如出书、演讲、社会头衔等）
……
真正以人生需求为出发点
我在工作中经常会接触一些成功人士，有家族企业掌门人、有政府官员和国企老总、也有互联网新贵，他们都异口同声说“累”。 累什么呢？心累！他们解脱不了心累，感到心理焦虑、压抑。由于感受快乐的时间越来越少，多数人顶着累，情绪不稳，脾气也变得暴躁。我们也经常会听到这样的故事：某某富豪风华正茂，是个身家过亿的富豪，按理说他的生活一定很幸福，但如今的他却是一个孤家寡人，终日抑郁苦闷，对人生产生迷茫。
许多高净值客户也和我坦言，钱赚得越多越累，心里越是没有底。
YS家族丰盛人生需求分析模型体系化地分析和涵盖了富裕家族人生需求的关键方面，确定了人生中重要的事情及相应的财富支持的需求，只要做好这些资产的规划和管理工作，相信丰盛人生所必需的内容将有所保障！
如果您对如何管理家族资产感兴趣，又或者希望在这一领域有所发展，欢迎您关注叁湘联合家族办公室，我们将源源不断地将干货分享给大家！
本文作者简介
应松
叁湘联合家族办公室 创始人、董事长&CEO
杭州电子工业大学电子精密仪器学士，浙江大学金融学硕士，中欧工商管理学院硕士
应松先生早年参与了中国平安集团早期的10年成长创业历程，是中国互联网综合金融服务的先行者，之后受邀加盟多家国际知名公司任职高管。2009年起，加盟知名上市财富管理机构历任集团COO、南方区总裁和首席客户经营官，负责全国营销网络建设、理财师队伍培养和机构运营管理。2014年，创立叁湘联合家族办公室，致力于打造（家族）财富管理新业态。
叁湘联合家族办公室
叁湘联合家族办公室是家族资产管理的专业服务机构，服务内容不仅包含家族资产管理业务中相关的客户需求的认知理解、资产管理方案的设计、产品筛选与配置等方面外，还涉及到家族办公室的股权结构设计、运营作业、品牌建设、IT系统开发运维等各方面的咨询和赋能。
叁湘联合家族办公室联盟成员已经有近五十家机构，遍及全国各地，汇聚优秀的人脉、凝聚专业的精神、整合高端的资源，叁湘联合家族办公室联盟欢迎大家的加盟。
